Объявить войну конкурентам, начав писать жалобы и кляузы в надзорные органы, включая ФАС. При этом понимаем, что другие игроки поступят также. Готовы ли к этому?
Демпинговать и пойти путем продажи товаров и услуг по меньшим ценам. Но это путь в никуда. Возможно немного «уроните» рынок. При этом сами не заработаете. Крупные игроки переждут этот период, пока от низких цен уйдут мелкие игроки, возможно и вы, и займут их и ваше место.
Вышеназванные два антикейса не наш путь.
Конкурируем честно. А лучше выйти из конкуренции и идти своим путем, создавая свой рынок, где есть только вы. Конкуренты не страшны.
Дальнейшие шаги для роста
Во-первых, находим, изучаем и улучшаем точки контакта с вашей компанией. Точки контакта – моменты, места и ситуации соприкосновения клиента с вашей компанией. Это может быть и сайт, и визитка сотрудника, и баннер на улице и так далее. Улучшив точки контакта, вы выведете свой бизнес на высший уровень, а значит можете повысить цены и получать больше прибыли.
Во-вторых, изучаем целевую аудиторию лично. Выходим с заранее составленной анкетой на разговор с представителями целевой аудитории и узнаем, что нужно, чего не хватает, чего хочется, что делается плохо и хорошо.
В-третьих, спрашиваем у поисковых систем. Составляем семантическое ядро. Его составляют для сайтов и контекстной рекламы, хотя необходимо применять и для офлайн бизнеса.
Семантическое ядро — всевозможные поисковые слова и словоформы, по которым пользователи ищут нужную информацию и/или товары/услуги в поисковых системах.
Собирая ядро, вы узнаете потребности клиентов! Это самое дорогое. Создаете продукты или услуги точно под запросы потребителей.
К примеру компания продает компьютер Intel Core i3 6100, 2×3700 МГц, 8 ГБ, HDD 1 ТБ, GeForce GTX 960.
Что это за зверь? Знают и понимают только специалисты.
Обычным потребителям не понять, подойдет ли.
Собрав ядро, понимаем и узнаем подкатегории нашей целевой аудитории и создаем персонализированные продукты для каждого:
• компьютер для игр
• компьютер для бухгалтера
• компьютер для школьника
Эти способы выполняются самостоятельно и бесплатно.
В итоге…
Используя эти хитрости, вы не только удерживаетесь на рынке, но и повышаете статус и захватываете больше рынка и зарабатываете больше.
ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ? ПОДЕЛИТЕСЬ